破局出海新赛道：深圳出口论坛解码商机、合规与创新之道

“出海无界 商机无限”助力企业构建全球竞争力

深圳2025年9月9日 美通社 －－ 2025年8月28日， 由领先商业管理媒体世界经理人携手环球资源联合主办、深圳•前海出海e站通协办的“出海无界 商机无限”出口论坛深圳场在深圳华侨城洲际大酒店成功举行。与会嘉宾围绕中国企业出海面临的机遇与挑战，从市场策略、AI赋能、ESG合规到知识产权等多维度，分享了深度洞察与实践路径，共同助力出海企业打造全球化竞争力。

洞察趋势：高潜力赛道与供应链韧性成出海关键

环球资源新业务开发副总裁张牧先生在开场致辞中，深入探讨了全球格局不断演变的背景下，中国出海企业所面临的广阔商机，并分享了环球资源对当前市场趋势的洞察。他指出，尽管当前国际贸易环境存在一定不确定性，但中国供应链仍展现出强劲韧性，出口持续增长，尤其在东盟、日本、美国等重要市场保持积极态势。他强调，企业需持续学习、放弃幻想，保持对未来的希望。

在市场趋势方面，张牧分享了环球资源基于数据分析识别出的5大高潜力商机领域，包括刚需消费类、绿色环保类、能源革命相关、智能互娱类以及智能制造五大未来市场消费趋势。 他同时结合环球资源的市场调研结果，揭示了三大趋势：在经济波动背景下，成本优化与关税策略日趋重要；国际采购方积极推行供应链多元化以分散风险； 买家始终高度重视产品的品质与创新。 

张牧认为，这些趋势表明着中国供应链的优势已从成本优势转向能力优势，企业必须通过技术、设计和品牌建设提升全球竞争力。他还指出中国出海企业仍处于重要的战略机遇期，只有持续聚焦能力提升、推动产品创新、深化市场理解，才能在全球市场中把握无限商机。而正值环球资源线上业务迎来30周年，作为服务国际贸易54年的平台，环球资源将通过线下展会、线上匹配、VR看展等多元方式，持续为企业提供高效、可靠的出海通道。

政策罗盘：明确出海目标，规避国际化五大风险

深圳市贸促会贸易投资促进部副部长薛远鹏先生则从政策观察者和服务者的角度，分享了当前企业出海的动因、目标、路径及常见风险等方面的思考。

薛副部长认为，企业出海的根本动因，源于国际贸易格局的深刻变革与全球产业链的重构。随着中国制造业从大向强迈进，企业必须主动融入国际竞争，从代工生产逐步转向产品出海、品牌出海乃至技术出海，以实现价值链位置的提升。国际化不仅是扩大市场的必然选择，更是企业持续成长的核心战略。

在阐述国际化经营的策略时，薛副部长指出，企业的国际化经营需设定清晰目标，在合规经营的基础上，构建真正具有国际竞争力的产品与服务体系，依靠创新与专业立足，最终实现品牌国际化，获取品牌溢价。他还建议企业明确自身在产业链中的定位（链主企业、配套企业或服务商），据此制定差异化出海路径。他还建议，企业可采取“抱团出海”或“借船出海”模式，联合上下游或通过合资、并购快速切入新市场。

此外，薛副部长还提醒企业关注出海常见问题，如文化理解欠缺、法律政策误读、市场调研失真、合作伙伴选择不慎、风险预估不足等，并提出了相应的解决方法，包括融入当地文化、依托专业法律和财务顾问、做好市场调研、严选合作伙伴、做好尽职调查、动态风险管理等。

AI与ESG：科技与合规双轮驱动出海升级

华为云深圳解决方案高级专家胡宁先生在论坛上分享了“AI时代科技助力企业出海”的主题。胡宁指出，AI不仅是技术升级的核心工具，更是企业实现全球化经营的重要战略赋能者。例如，构建专属的智能问答与知识管理系统，实现对多语言客户咨询的精准、高效响应，大幅提升客户服务体验与海外市场的本地化沟通能力。同时，AI驱动的数据分析能力，可帮助企业实时把握海外市场动态与消费者需求变化，为战略决策提供有力依据。

胡宁强调，中国在人工智能领域已形成显著的技术与人才优势，这也使得AI能够深刻改变企业出海的模式与效率，帮助企业在国际竞争中构建差异化的核心竞争力。此外，稳健、高效的算力与云基础设施是企业应用AI的重要基石。

在全球经济一体化的浪潮中，ESG（环境、社会和公司治理）理念正深刻影响着企业的生存与发展，尤其是对于出海企业而言，ESG已从“加分项”转变为“必选项”。DNV华南区可持续发展服务商务经理汤祚婴先生凭借其在外资公司及三方认证行业的丰富经验，为众多企业代表深入剖析了ESG政策的现状、挑战与应对策略，为出海企业提供了极具价值的指引。

汤祚婴指出，国际买家对供应商的ESG要求日趋具体和严格，包括碳足迹、人权审核、劳工权益及产品责任等多方面内容。企业需从过去仅喊口号转变为如今的硬性标准实践，以适应市场变化， ESG已成为企业保持供应链优势的关键要素，而非仅停留在概念层面。企业需跳出“认证即合规”的旧有思维，转而建立持续改进机制以应对不断提高的市场门槛。

汤祚婴以多家企业为例，从正反两面说明ESG实践的现实影响。特斯拉、华为、捷安特和青岛啤酒等企业，则是通过供应链协同、材料循环利用和工艺优化等措施，以低碳表现获得品牌客户认可与订单增长。但他也强调，不仅大型企业需关注ESG合规，中小型制造企业同样直接受到供应链压力和国际法规的约束。如碳关税等法规带来的成本上升压力，若未提前布局减碳措施，将面临额外关税成本和订单流失风险。他建议企业加强自身及供应链的ESG管理，提升自身形象；同时注重产品层面的ESG属性，开发符合国际市场期待的可持续产品。

知识产权与品牌创新：从防御到战略的核心资产

深圳市智享知识产权代理有限公司总经理王琴女士则主张，中国企业正从“以市场换技术”的阶段迈向“以技术赢市场”的新时期。知识产权已从传统的法律防御工具，转变为企业获取定价权、维持利润空间及实现价值跃升的核心战略资产。她强调，企业应以“投资人思维”管理知识产权，从“产品未动，IP先行”的角度进行全球布局，通过知识产权确立市场准入规则、提升议价能力并威慑潜在竞争对手。

针对中国企业出海过程中常常面临的商标被抢注、域名争议及产品侵权等问题，王琴建议企业主动开展全球商标系统盘点，并借助马德里体系等机制实现高效注册，为加盟合作与渠道管控奠定法律基础。同时利用技术手段进行全球侵权行为的监控和维权，保护自身知识产权，关注域名和社交媒体账号的保护，防止被抢注或滥用。在具体行动路径上，她建议企业分三步走：首先进行全球化资产盘点，明确核心技术、产品外观及品牌标识的保护需求；其次开展有针对性的布局，尤其重视外观专利在未来图像识别维权中的价值；最后建立系统性监控与维权机制，善用平台工具阻止仿品流通。企业应将知识产权视为商业合作的筹码，通过知识产权实现商业价值的最大化；创新的核心是创造新的利润空间，企业应通过知识产权保护新利润空间，避免内卷。

深圳西波数码有限公司总经理刘先秋先生则结合公司11年的发展历程，分享了企业全球化拓展中的实战心得与战略思考。据介绍，西波数码成立于2014年，是一家专注于消费电子类产品的设计、研发、制造与全球销售的企业。公司从运动相机起步，之后逐渐拓展到无线领夹麦克风及儿童打印相机等品类，形成覆盖全年龄段内容创作者的产品矩阵。

刘西波结合西波数码从欧美成熟市场到新兴市场、再从海外回归国内并依托国内品牌客户实现“二次出海”的经历，指出当前中国企业出海的逻辑正在转向“以品牌和创新驱动全球市场”。他强调，中国企业要想在海外市场站稳脚跟，必须首先在国内市场锤炼出真正的产品能力和组织效率。

对于目前国际经贸环境中知识产权保护和ESG能力建设等新变化，刘西波认为企业应当主动适应，虽然短期内会面临成本上升，但从长期看将构筑起企业的核心壁垒，实现从“低端制造竞争”向“高端创新竞争”的转型。

结语：能力重塑，生态共赢，迈向全球新未来

环球资源本次论坛聚焦中国企业出海，与会嘉宾结合国际贸易环境的新动向分享的内容让企业可以感受到，虽然面临环境波动与合规挑战，但中国供应链仍具强大韧性。而嘉宾们从实战出发提出的建议，也呼吁企业从成本优势转向能力优势，通过技术升级、品牌建设与ESG合规，借助AI及数字化工具，构建差异化竞争力。只要战略清晰、以创新为驱动力，构建健康的协作生态，中国企业在全球市场中将有望实现可持续增长与价值跃升。